Fason Kozmetik Üretim Maliyeti Nasıl Hesaplanır?

Kendi kozmetik markasını kurmak isteyenlerin üreticiye yönelttiği ilk sorulardan biri genellikle “Bu ürünü üretmenin maliyeti ne kadar?” olur.

Ancak fason kozmetik üretimi söz konusu olduğunda yalnız ürün adını ve adedi bilerek doğru fiyat vermek çoğu zaman mümkün değildir.

Örneğin iki farklı marka da 1.000 adet serum üretmek isteyebilir. Fakat bir projede standart ambalaj ve mevcut formül kullanılırken diğerinde özel aktif bileşenler, sıfırdan Ar-Ge, özel ambalaj, kutu, test ve ihracat dokümantasyonu talep edilebilir.

İki siparişin adedi aynı olsa bile toplam maliyetleri aynı olmayacaktır.

Fason kozmetik üretiminde fiyat genel olarak şu bileşenlerden oluşur:

formül + hammadde + üretim miktarı + ambalaj + gramaj + Ar-Ge + testler + tasarım/baskı + mevzuat + proje kapsamı.

Bu nedenle sağlıklı fiyat karşılaştırması yapmak için önce ürünün teknik ve ticari kapsamının belirlenmesi gerekir.

Kısa Cevap: Fason Kozmetik Üretimi Ne Kadar?

Fason kozmetik üretiminde tüm ürünlere uygulanabilecek tek bir sabit fiyat yoktur.

Üretim maliyetini özellikle:

1. ürün türü,
2. formül içeriği,
3. aktif hammaddeler,
4. üretim adedi,
5. ürün gramajı,
6. ambalaj,
7. Ar-Ge ihtiyacı,
8. testler,
9. kutu, etiket ve tasarım,
10. mevzuat ve ihracat gereklilikleri

belirler.

Bu nedenle yalnız “1.000 adet serum kaç TL?” sorusundan ziyade serumun nasıl bir ürün olacağı da belirlenmelidir.

Şimdi maliyeti oluşturan faktörleri tek tek inceleyelim.

1. Ürün Grubu

Fiyat hesaplamasının ilk değişkeni üretilecek ürünün türüdür.

Örneğin:

• serum,
• krem,
• şampuan,
• parfüm,
• saç bakım ürünü,
• vücut bakım ürünü,
• renkli kozmetik

aynı üretim proseslerine sahip değildir.

Ürün grubu değiştikçe:

• kullanılan hammaddeler,
• üretim ekipmanları,
• dolum şekli,
• ambalaj,
• kalite kontrol gereklilikleri

değişebilir.

Bu yüzden “kozmetik üretim fiyatı” tek başına çok geniş bir kavramdır.

Daha doğru bir teklif için önce hangi ürünün üretileceği netleştirilmelidir.

2. Formül İçeriği

Bir ürünün maliyetini en fazla etkileyebilecek alanlardan biri formülasyondur.

Aynı kategoride iki ürün düşünelim. İkisi de 30 ml serum olabilir.

Ancak birinde daha sade bir formül bulunurken diğerinde:

• farklı aktif bileşenler,
• özel hammaddeler,
• belirli bir doku,
• özel koku,
• farklı teknik gereklilikler

bulunabilir.

Bu durumda iki ürünün hammadde maliyetleri farklı olur.

Bu nedenle üreticiye yalnız “Serum istiyorum.” demek yerine ürün briefinin daha ayrıntılı hazırlanması fiyatlandırmayı kolaylaştırır.

3. Aktif Hammaddeler

Kozmetik ürünlerin formülünde kullanılan hammaddelerin maliyeti birbirinden farklıdır.

Markanın ürün konseptine bağlı olarak formül içerisinde belirli aktif bileşenler veya özel hammadde kombinasyonları talep edilebilir.

Aktif içerik değerlendirilirken yalnız hammaddenin birim fiyatına bakılmaz.

Aynı zamanda:

• kullanım oranı,
• diğer bileşenlerle uyumluluğu,
• stabilitesi,
• tedarik edilebilirliği,
• ürünün hedef maliyeti

birlikte değerlendirilir.

Bu yüzden yalnız “daha fazla aktif = daha iyi ürün” yaklaşımı doğru değildir.

Doğru formülasyon, ürünün hedef kitlesi ve marka konumlandırmasıyla uyumlu olmalıdır.

4. Üretim Adedi

Üretim miktarı, fason kozmetik fiyatlandırmasının temel bileşenlerinden biridir. Çünkü seri üretimde bazı maliyetler sipariş miktarına yayılır.

Bunlar arasında:

• üretim hazırlığı,
• makine kurulumu,
• dolum,
• ambalaj,
• tedarik,
• işçilik

gibi kalemler bulunabilir.

Sukhacos’ta mevcut minimum üretim miktarları ürün grubuna göre değişir.

250 ve 500 adet üretim yapılmamaktadır.

Minimum üretim miktarı seçilen ambalaj, formülasyon ve üretim prosesine göre ayrıca değerlendirilir. İlk üretim ölçeğinin nasıl planlanacağını 1.000 adet fason kozmetik üretimi nasıl planlanır yazımızda ele aldık.

5. Ambalaj Seçimi

Marka sahiplerinin maliyet hesabında zaman zaman gözden kaçırdığı önemli kalemlerden biri ambalajdır.

Bir kozmetik ürün yalnız içerisindeki formülden oluşmaz.

Örneğin serum için:

• standart damlalıklı şişe,
• özel tasarımlı şişe,
• airless ambalaj,
• farklı pompa sistemleri

arasında maliyet farkı olabilir.

Benzer şekilde krem:

• kavanoz,
• tüp,
• airless

gibi farklı ambalaj seçeneklerinde sunulabilir.

Ambalaj seçimi ayrıca:

• minimum sipariş miktarını,
• dolum prosesini,
• ürün algısını,
• lojistik maliyetini

de etkileyebilir.

Sukhacos proje kapsamında şişe, kavanoz, tüp, airless ambalaj, pompa, kapak, kutu ve etiket gibi bileşenlerin tedariği konusunda destek sağlayabilir.

6. Ürün Gramajı

Ürünün gramajı veya hacmi doğrudan maliyet hesabını etkiler.

Örneğin 30 ml serum ile 50 ml serum aynı formülü kullansa bile aynı maliyet yapısına sahip değildir.

Gramaj arttıkça:

• formül miktarı,
• ambalaj boyutu,
• kutu ölçüsü,
• lojistik ağırlığı

da değişebilir.

Bu nedenle üreticiden teklif alırken ürünün yaklaşık gramajının baştan belirlenmesi faydalıdır.

7. Hazır Formül mü, Özel Ar-Ge mi?

Sukhacos bünyesinde 300 farklı hazır formülasyondan oluşan bir portföy bulunmaktadır. İki modelin farkını hazır formül mü, özel formül mü yazımızda ayrıntılı olarak karşılaştırdık.

Müşteri mevcut bir formülasyon üzerinden veya markasına özel geliştirilecek formülle üretime ilerleyebilir.

Hazır formülde sıfırdan Ar-Ge ihtiyacı daha sınırlı olabilir.

Özel formül geliştirme sürecinde ise:

• brief,
• laboratuvar çalışması,
• numune,
• revizyon,
• formül optimizasyonu

gibi ek süreçler oluşabilir. Bu süreçte geliştirilen formülasyon ve Ar-Ge çalışmasının kapsamı da bütçeyi etkiler.

Dolayısıyla özel formül geliştirme, proje bütçesinde ayrıca değerlendirilmesi gereken bir kalemdir.

Ancak bunun karşılığında marka formül seviyesinde daha fazla farklılaşma elde edebilir. Formülün kime ait olacağı ise ayrı bir başlıktır; formül mülkiyeti ve NDA konusunu ayrı bir yazıda inceledik.

8. Test ve Kalite Süreçleri

Kozmetik üretiminde yalnız ürünü üretmek yeterli değildir.

Projenin özelliklerine göre çeşitli kalite kontrol ve test süreçleri gerekebilir.

Bunlar arasında:

• stabilite,
• mikrobiyolojik analiz,
• challenge testi,
• dermatolojik testler,
• ürün güvenlilik değerlendirmesi

yer alabilir.

Sukhacos bünyesinde ürün özelliklerine göre:

• görünüm,
• renk,
• koku,
• pH,
• viskozite,
• yoğunluk

gibi fiziksel ve kimyasal kontroller gerçekleştirilebilir.

Akreditasyon veya özel analiz altyapısı gerektiren testler ise yetkin dış laboratuvarlardan hizmet alınarak gerçekleştirilebilir.

Gerekli testlerin kapsamı ürünün özelliklerine ve hedef pazara göre değişebileceği için maliyet hesabına proje bazında eklenmelidir.

9. Etiket, Kutu ve Tasarım

Üretim maliyeti hesaplanırken ürünün satışa sunulacağı son hali düşünülmelidir.

Bir ürünün:

• etiketi,
• kutusu,
• baskısı,
• grafik tasarımı,
• marka kimliği

proje bütçesini etkileyebilir.

Örneğin yalnız dolumu yapılmış bir ürün ile ambalaj + etiket + kutu + tasarım dahil anahtar teslim bir projenin maliyeti aynı değildir.

Sukhacos müşterinin talebine göre tasarım konusunda da destek sağlayabilir.

Burada özellikle kutu ve ambalaj tedariğinde:

• materyal,
• baskı tekniği,
• adet,
• özel üretim gereksinimi

fiyatı değiştirebilir.

10. Mevzuat ve Hedef Pazar

Kozmetik ürün yalnız üretilmek için değil, pazara sunulmak için geliştirilir.

Bu nedenle ürünün Türkiye’de mi, Avrupa Birliği’nde mi veya başka bir pazarda mı satılacağı üretimin başında belirlenmelidir.

Proje kapsamında ihtiyaç duyulabilecek süreçler arasında:

• Ürün Bilgi Dosyası,
• güvenlilik değerlendirmesi,
• ÜTS süreçleri,
• etiket mevzuatı,
• CPNP,
• ihracat dokümantasyonu

yer alabilir.

Sukhacos, proje kapsamına göre bu süreçlerde kozmetik mevzuat danışmanlığı ve teknik destek sağlayabilir.

Farklı hedef pazarların farklı dokümantasyon ve uygunluk gereklilikleri bulunabileceğinden ihracat planı maliyet hesabının son aşamasına bırakılmamalıdır.

1.000 Adet Serum Üretmenin Maliyeti Neden Tek Rakam Değildir?

Somut bir örnek üzerinden düşünelim. İki girişimci de 1.000 adet 30 ml serum üretmek istiyor.

Proje A

• mevcut formül,
• standart ambalaj,
• sade etiket,
• Türkiye pazarı.

Proje B

• markaya özel formül,
• özel aktif bileşenler,
• premium airless ambalaj,
• kutu,
• özgün tasarım,
• ek testler,
• ihracat dokümantasyonu.

Üretim adedi aynı: 1.000 adet. Ama proje kapsamı farklı olduğu için maliyetlerin aynı olması beklenmez.

Bu nedenle internette “1.000 adet serum üretimi kesin olarak X TL’dir.” gibi tek fiyat görmek yanıltıcı olabilir.

Doğru karşılaştırma ancak aynı teknik özelliklere sahip teklifler arasında yapılabilir.

Fason Kozmetik Teklifi İsterken Hangi Bilgileri Vermelisiniz?

Üreticinin doğru teklif hazırlayabilmesi için mümkün olduğunca şu bilgileri paylaşın:

1. Ürün türü — serum, krem, şampuan, parfüm vb.
2. Planlanan adet — örneğin 1.000 veya 2.000 adet.
3. Hedef gramaj — 30 ml, 50 ml, 100 ml vb.
4. Formül beklentisi — hazır formül mü, özel formül mü?
5. Ürün konsepti — ürünün hedef kitlesi ve konumlandırması.
6. Ambalaj tercihi — varsa örnek veya referans.
7. Hedef pazar — Türkiye, Avrupa Birliği veya başka ülke.
8. Tasarım ihtiyacı — etiket, kutu veya marka kimliği gerekiyor mu?
9. Lansman planı — ürünün ne zaman satışa çıkması hedefleniyor?

Bu bilgiler ne kadar açık olursa teklif de o kadar gerçekçi olur.

En Ucuz Fason Kozmetik Üreticisini Seçmek Doğru mu?

Maliyet önemlidir. Özellikle yeni kurulan markalarda başlangıç bütçesinin doğru kullanılması gerekir.

Ancak yalnız en düşük fiyatı karşılaştırmak yeterli değildir.

Üretici değerlendirirken ayrıca:

• üretim standardı,
• Ar-Ge kabiliyeti,
• kalite kontrol,
• sertifikalar,
• MOQ,
• formül hakları,
• NDA,
• ambalaj desteği,
• mevzuat tecrübesi,
• iletişim

gibi kriterlere de bakılmalıdır.

Çünkü düşük üretim fiyatı, proje sonunda oluşabilecek:

• yeniden üretim,
• gecikme,
• yanlış ambalaj,
• mevzuat problemi,
• ürün performansı sorunu

gibi maliyetleri tek başına göstermez.

Amaç yalnız ucuz ürün üretmek değil, markanın iş modeline uygun ürünü doğru maliyetle üretmektir.

Birim Maliyeti Düşürmek İçin Neler Yapılabilir?

Ürünün kalitesinden ödün vermeden bazı alanlarda maliyet optimizasyonu yapılabilir. Örneğin:

İlk üründe gereksiz karmaşıklıktan kaçınmak

Çok fazla SKU ile başlamak yerine güçlü bir başlangıç ürünü seçilebilir.

Ambalajı erken belirlemek

Formül tamamlandıktan sonra pahalı veya bulunması zor ambalaja yönelmekten kaçınılabilir.

Hedef satış fiyatını baştan belirlemek

Üretici Ar-Ge sırasında hedef maliyeti dikkate alabilir.

Hazır formülü değerlendirmek

Markanın özel formül ihtiyacı yoksa mevcut formül portföyü uygun olabilir.

Gerçek satış kapasitesine uygun adet seçmek

Birim maliyeti düşürmek için gereğinden fazla stok üretmek her zaman avantaj değildir.

Üretim Maliyetinden Önce Satış Fiyatını Düşünün

Kozmetik markası kurarken yapılan önemli hatalardan biri ürünü üretip satış fiyatını daha sonra belirlemektir.

Aslında süreç tersinden de düşünülmelidir.

Örneğin marka ürünü piyasada belirli bir satış fiyatıyla konumlandıracaksa;

• üretim,
• ambalaj,
• lojistik,
• pazarlama,
• pazar yeri komisyonu,
• vergi,
• distribütör/perakendeci payı

gibi kalemler göz önünde bulundurulmalıdır.

Ürün maliyetinin ticari model içerisinde sağlıklı bir marj bırakması gerekir.

Bu nedenle Ar-Ge briefinde hedef maliyet bilgisi üretici açısından son derece değerlidir.

Kozmetik Markası Kurmanın Maliyeti Sadece Üretimden İbaret Değildir

İlk markasını kuracak girişimcilerin özellikle bunu bilmesi gerekir.

Üretim bütçesi dışında:

• marka tescili,
• grafik tasarım,
• ambalaj,
• ürün fotoğrafı,
• e-ticaret altyapısı,
• reklam,
• lojistik,
• depo,
• mevzuat

gibi farklı giderler oluşabilir.

Dolayısıyla girişimcinin bütün bütçesini yalnız ilk üretime ayırması doğru olmayabilir.

Sağlıklı plan ürün geliştirme bütçesi + üretim bütçesi + lansman/satış bütçesi şeklinde düşünülmelidir.

Sıkça Sorulan Sorular

Doğru Fiyat İçin Önce Doğru Ürün Briefi

Fason kozmetik üretiminde fiyat karşılaştırması yaparken yalnız toplam rakama bakmak yerine teklifin hangi hizmetleri kapsadığını incelemek gerekir.

Aynı “1.000 adet serum” talebi; hazır veya özel formül, standart veya premium ambalaj, testler, tasarım ve mevzuat kapsamına göre tamamen farklı bir projeye dönüşebilir.

Bu nedenle en sağlıklı başlangıç ürün + adet + hedef maliyet + ambalaj + hedef pazar + formül beklentisini üreticiyle birlikte netleştirmektir.

Sukhacos; hazır formülasyon, özel Ar-Ge, fason üretim, dolum, ambalaj tedariği, kalite süreçleri ve proje kapsamına göre mevzuat desteği ile markalara üretim sürecinde destek sağlar.

Fason Kozmetik Üretim Teklifi Alın